Categoria: Marketing multinível

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Segundo fundamento do marketing multinível

Hoje vou falar sobre o segundo fundamento do marketing multinível, na última semana falamos do primeiro fundamento.

Se você leu o primeiro fundamento deve ter percebido que cada fundamento pode ser reduzido a uma frase de tão simples.

Apesar da simplicidade muitos não cumprem os fundamentos então o processo fica incompleto, isso faz com que não se consiga ter o resultado esperado

Segundo fundamento do marketing multinível

Segundo fundamento do marketing multinível

Podemos dividir o segundo fundamento do marketing multinível em duas partes, vamos focar na primeira parte.

Mostrar a proposta de negócio, essa parte para muitos e desafiador.

Apresentar uma proposta independente da empresa que você faz parte se resume 3 aspectos muito simples. São eles: Oque é? como se faz? É o que eu ganho com isso?

Percebe que não existe convencimento, todo processo é natural quando você entrega as respostas certas.

Eu demorei muito tempo para aprender isso e quando aprendi já não estava interessado em desenvolver o negócio.

Segundo fundamento parte dois

segundo fundamento marketing multinível followup

No segundo fundamento do marketing multinível temos fallow-up, esse processo e feito após apresentar a proposta de negócio.

Fallow-up nada mais é do que um acompanhamento do contato com um lead ou cliente. Ele pode ser feito por telefone, por e-mail, Skype, whatsapp e outros.

Eu vejo o processo de acompanhamento como o pulo do gato no processo, ele e o pós- venda e uma ótima maneira de observar a experiência do usuário.

Assessores de imprensa que trabalham para um artista, por exemplo, fazem follow-up com jornais, ligando e mandando emails várias vezes seguidas.

O objetivo é convencer os jornais a publicar algo sobre o artista, fornecendo todas as informações necessárias e sendo super prestativos.

Já em vendas, o follow-up é o acompanhamento do contato com o lead ou cliente. O objetivo é fazer ele andar no processo, qualificando, alinhando expectativas.

No caso do marketing multinível seria interessante que você faça o processo de acompanhamento cara a cara, salvo quando o individuo mora em outro estado estado.

Então podemos definir, segundo fundamento do marketing multinível apresentar a proposta de negócio e fazer follow-up.

Primeiro fundamento do Marketing multinível

Você conhece os cinco fundamentos do marketing multinível? Alguma vez já ouviu falar nos cinco fundamentos?

Caso a resposta seja não, vou fazer uma serie falando dos cinco fundamentos um a um talvez já conheça os fundamentos.

Conhecer bem os cinco fundamentos pode lhe proporcionar uma capacidade maior tanto para ensinar novos empreendedores quanto para métricas de trabalho.

Então vamos entender o que é o primeiro fundamento.

Primeiro fundamento do marketing Multinível

Marketing multinível fazer lista de nome

O primeiro fundamento do marketing multinível é muito simples, fazer lista de nome e contatar.

Para quem nunca trabalhou com esse sistema, fazer uma lista de nome não e difícil, mas muitos falham nesse quesito como eu falhei ao fazer a minha lista.

Como fazer uma lista de nome? Primeiro ponto, sua lista de nomes deve ter no minimo 100 nomes.

Algumas pessoas podem ter duvidas quanto a quantidade, se tiver menos de 100 nomes não tem problema.

Mas isso já e um sintoma que você precisa desenvolver algumas habilidades sociais.

Marketing multinível montando sua lista

Marketing multinível lista de nome

Vamos ao  passo a passo na hora de fazer sua lista de nomes no marketing Multinível:

1.Agenda do celular

2.Amigos de redes sociais como (facebook, twiter,linkdin,Etc)

3.Parentes

4.Amigos de amigos

5.Vizinhos da direita, da esquerda, da frente é de trás

6.Quem você conhece que é camelo?

7.Quem você conhece do seu último emprego?

8.Colegas de trabalho

9.Contatos Profissionais

10.Quem você conhece em sua igreja?

11.Quem você conhece através dos seus filhos?

13.Amigos de seus parentes que você conhece?

14.Quem é seu médico?

15.Quem é seu dentista?

16.Quem você conhece no seu clube social?

17.Quais os nomes de pessoas que você conhece em seu banco?

18.Quem você conhece nas forças armadas?

19.Quais os nomes de seus vizinhos?

20.Quem são as amigas de sua esposa ou seu marido?

21.Quais são as pessoas que frequentam o mesmo salão?

22.Quem vende alguma coisa na rua?

23.Quem é dono das lojas que você frequenta?

24.Quem é o dono da sua Livraria?

25.Qual o nome do proprietário do seu apartamento?

26.Quem você conhece na praia ou local de veraneio?

27.Quem é o dono do restaurante onde você faz as suas refeições?

28.Quem é o dono do seu posto de gasolina?

29.Quem compareceu no seu casamento ou último aniversário?

30.Quem é o dono ou professor dos cursinhos que você frequentou?

31.Quem é o dono de uma agência de empregos que você conhece?

32.Quem lhe manda e-mails?

33.Quem você conhece no cartório onde tem a sua assinatura?

34.Quem você conhece da sua última viagem?

35.E os colegas da faculdade?

36.E os colegas dos seus irmãos e irmãs?

37.Aquele pessoal da academia de ginástica?

38.E do clube de golfe?

39.Epa! Tenho amigos também da prefeitura?

40.Quem você conhece que é padeiro?

41.Quem você conhece que é carteiro?

Marketing multinível convite

Marketing multinível convite

Após concluir a lista o próximo passo no primeiro fundamento do marketing multinível é contatar os contatos mais relevantes primeiro para apresentar sua proposta de negócio.

Esses foram os primeiros passos do primeiro fundamento do marketing multinível, assine nossa lista fique atento aos próximos fundamentos.

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Empreender com marketing de rede

O marketing de rede proporcionou a minha primeira experiência empreendedora. Sou muito grato de ter sido apresentado a essa tendência de mercado que é uma das que mais forma milionários.

Acreditava que já teria meu primeiro milhão com 30 anos, nessa que é uma das maiores oportunidades de negócio.

Mas não estou aqui para contar minha historia, estou aqui para lhe apresenta o marketing de rede. Essa que é uma ótima oportunidade de se empreender na crise.

índice

Marketing de rede
Mkt       de rede conceito
Mkt       de rede como funciona
Mkt       de rede fatores legais
Mkt       de rede a quinta onda
Mkt       de rede dica de ouro

Marketing de rede 

Marketing de rede

Marketing de rede, é um modelo comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem advir da venda efetiva dos produtos ou do recrutamento de novos vendedores.

Diferencia-se do chamado “esquema em pirâmide” por ter a maior parte de seus rendimentos oriunda da venda dos produtos, enquanto, na pirâmide, os lucros vêm, apenas ou maioritariamente, do recrutamento de novos vendedores.

Nos Estados Unidos, uma forma de diferenciar os dois sistemas é a chamada regra dos 70%: se a empresa tem 70% ou mais de seu rendimento advindo dos produtos, é marketing em rede, se não é pirâmide .

Marketing de rede conceito

Marketing de rede conceito

O marketing de rede é um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se consolidado num cenário de revolução organizacional.

Segundo alguns estudiosos de administração, o marketing de rede é considerado um sistema mais eficaz em determinadas situações de mercado.

Segundo tais autores, a globalização alterou a disposição do cenário econômico nos anos 80.

Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com os clientes.

O sistema de marketing de rede possui vários sinônimos. Entre as denominações que o mercado mais utiliza, estão:

  • Marketing de mídias sociais (MMS);
  • Marketing de Rede (MR);
  • Marketing Multinível (MMN);
  • Multi Level Marketing (MLM);
  • Network Marketing (NM).

 

Marketing de rede como Funciona

Marketing de rede como funciona

O Marketing de rede é geralmente usado por uma empresa (fabricante, importadora, distribuidora) de produtos ou serviços que entende que, por necessidades e estratégia de mercado.

Bem como possíveis vantagens financeiras, administrativas e logísticas, aquilo que vende terá maior sucesso utilizando esse canal de vendas.

O crescimento da base de clientes é limitado pela quantidade de pessoal de vendas e, para aumentar a presença no mercado, é solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em trabalhar no mesmo cargo.

Como incentivo é oferecido um prêmio para cada recomendação.

Àqueles que recomendam novos vendedores é dada também uma comissão sobre as vendas de cada um dos indicados, de forma a incentivar a busca por bons profissionais e o treinamento destes.

Se os indicados também recomendarem outros, é iniciado o processo de formação da rede de vendedores.

Os vendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando suas próprias redes e negócios, mas ainda vendendo e/ou consumindo os produtos do fabricante original.

Marketing de rede Fatores legais

Marketing de rede fatores legais

Este é um ponto crítico pelo fato de envolver julgamentos éticos e morais em relação ao marketing multinível.

Segundo Buaiz: “No marketing de rede temos visto que alguns distribuidores estão mais preocupados em utilizar-se de todos os recursos antiéticos mentiras, ilusão e pressão psicológica, por exemplo para promover um crescimento mais acentuado em suas organizações.”

A conseqüência dessas atitudes é a desconfiança em massa em relação ao sistema de marketing de rede.

Milhares de pessoas se decepcionam com o sistema quando descobrem que foram enganadas pela empresa “X” ou distribuidor “Y”.

A impressão negativa difundida pelo senso comum resultou na comparação direta entre o sistema de marketing de rede e o esquema em pirâmide.

No final da década de 70, várias diretrizes foram criadas a fim de legitimar as operações de marketing de rede. Dentre elas, as principais são:

a) Os distribuidores foram instruídos a vender (ou usar) 70% dos produtos que compram da empresa com o objetivo de não gerar estoques com o único intuito de aumentar o cheque das comissões (front-loading)

b) As empresas deveriam ter uma política de recompra, na proporção de 90% do preço dos produtos, para os produtos não vendidos daqueles que desistiram de continuar o negócio.

A adoção de normas rígidas e organização das empresas de vendas diretas no Brasil deram origem a uma entidade denominada Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).

Esta entidade passou a adotar códigos de conduta promovidos pela World Federation of Direct Selling Association (WFDSA).

Os códigos de conduta visam a proteger consumidores e vendedores diretos para alertá-los contra ações de má-fé ou descuido nas relações existentes.

Dentre os temas abordados estão: critérios de recrutamento, informações sobre produtos, estímulo à formação de estoque, respeito à privacidade do consumidor, critérios e prazos para devolução dos produtos.

Marketing de rede a quinta onda

Marketing de rede a quinta onda Atualmente, estamos vivendo a quinta onda do marketing de rede, entendida como a associação dos conceitos de “marketing network” ou “marketing multinível.

 Com a internet sendo o caminho mais eficiente para a criação de uma boa Network, afinal, conceitualmente, a internet nos deu poder de fazer alavancagem de uma maneira como nunca foi feita antes.

 Além da ampliação da rede de contatos dos distribuidores, a internet agrega inovações ao processo de comunicação e relacionamento entre empresas, distribuidores e consumidores.

Novas empresas do ramo de MMN contam com esta tecnologia desde seu projeto inaugural, enquanto outras têm buscado a reengenharia como recurso para acompanhar o movimento da “nova onda“.

Marketing de rede dica de ouro

O Marketing de rede é ótimo para todos os tipos de empreendedores, sua estrutura de trinamento leva a um desenvolvimento pessoal acelerado.

A própria estrutura da empresa deve ter uma maneira de educar seus empreendedores para atingir os melhores resultados para ambos.

A cima deixei um vídeo com um áudio do grande Jim Rohn, recomendo que ouça muito, caso não o conheça ou esteja iniciando no marketing de rede.

Eu também indico muito um e-book para você que quer acelerar a curva de aprendizagem e  resultados.  Patrocínio Mágico. 

Leve sua capacidade de patrocínio a outro nível